當(dāng)下的樓市，適逢年末，于是各開(kāi)發(fā)項(xiàng)目開(kāi)始了年終大銷，目的只有一個(gè)，回籠資金。
項(xiàng)目營(yíng)銷已不再是若干年前的“傻子都能賣房”，買房人越加聰明和成熟了，曾經(jīng)的連夜排隊(duì)搶房變成了今天的選擇項(xiàng)目一慢二看三考慮，人們已經(jīng)深切地領(lǐng)悟了“房子是用來(lái)住的”這一要點(diǎn)，房子的本質(zhì)就是要滿足居住，而不是用來(lái)謀取市場(chǎng)交易后的利潤(rùn)點(diǎn)，房子是商品，更是生存的必需。
房子多了，選擇的空間大了，也就出現(xiàn)了樓盤項(xiàng)目的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，數(shù)年前的看房團(tuán)、近年來(lái)的團(tuán)購(gòu)買房，開(kāi)發(fā)項(xiàng)目營(yíng)銷已經(jīng)白熱化，越是如此，越使原本有意向買房的人開(kāi)始觀望。剛需買房，目的性很強(qiáng)，選擇的空間也有其局限性，剛需買房考慮的是價(jià)格、生活配套、交通設(shè)施以及未來(lái)的發(fā)展?jié)摿?，改善型買房，看的是產(chǎn)品的品質(zhì)提升，是周邊生活氛圍的便捷，是使原有的居住生活品質(zhì)上一個(gè)臺(tái)階。
實(shí)際上，無(wú)論是剛需買房還是改善型選房，樓市仍有購(gòu)房需求，市場(chǎng)依然是好房子不愁賣。
而今，為了沖刺任務(wù)量，為了夯實(shí)來(lái)年的市場(chǎng)份額，開(kāi)發(fā)項(xiàng)目營(yíng)銷使出渾身解數(shù)來(lái)營(yíng)銷樓盤產(chǎn)品，某市區(qū)內(nèi)項(xiàng)目打出單價(jià)平方米2萬(wàn)出頭的價(jià)格拉動(dòng)營(yíng)銷，給整體區(qū)域帶來(lái)震動(dòng)，看似單一的品牌項(xiàng)目贏得了一些營(yíng)銷份額，但實(shí)際上也給區(qū)域整體帶來(lái)影響，要知道，樓市應(yīng)該是個(gè)整體，不要認(rèn)為自己的產(chǎn)品營(yíng)銷好了就萬(wàn)事大吉，區(qū)域整體的發(fā)展才是最終樓市發(fā)展的重要因素。
更值得關(guān)注的，是樓市目前越演越烈的“渠道營(yíng)銷”風(fēng)潮。
樓盤項(xiàng)目渠道營(yíng)銷素來(lái)有之，多年前大批房地產(chǎn)營(yíng)銷代理公司如雨后春筍般普及各樓盤項(xiàng)目并從中獲利，其間便有營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)與代理公司之間的客戶爭(zhēng)搶和相互牟利，于是一些品牌房地產(chǎn)企業(yè)剎住了代理之風(fēng)。
從代理一窩蜂到如今的“渠道風(fēng)潮”，樓市再度回到了“找人買房”的狀態(tài)，沒(méi)有人就沒(méi)有房子的營(yíng)銷，而促成房子營(yíng)銷的人又在哪里呢？于是，全員營(yíng)銷賣房、全行業(yè)營(yíng)銷賣房帶動(dòng)了全民營(yíng)銷賣房，以前樓盤項(xiàng)目的“老帶新”已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足項(xiàng)目營(yíng)銷的“錦上添花”，強(qiáng)烈的渠道營(yíng)銷已經(jīng)讓樓盤項(xiàng)目變成“碼人看房”。
樓盤營(yíng)銷渠道成風(fēng)，是什么影響買房人的選擇？
渠道營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)是聚集了眾多的人氣，即使沒(méi)有達(dá)成營(yíng)銷，也會(huì)產(chǎn)生市場(chǎng)傳播的影響力，此外，渠道營(yíng)銷也會(huì)獲得相應(yīng)的報(bào)酬，這也使?fàn)I銷價(jià)格有了浮動(dòng)，一些通過(guò)渠道買房的買房人會(huì)覺(jué)得通過(guò)渠道營(yíng)銷可以得到一些價(jià)格優(yōu)惠。然而，渠道營(yíng)銷終歸會(huì)讓人覺(jué)得有些被愚弄的細(xì)微感覺(jué)，而由于大部分參與渠道營(yíng)銷的到場(chǎng)人并不知道所在樓盤項(xiàng)目的信息，正因如此，影響了買房人的選擇。
樓市數(shù)十年，任何營(yíng)銷模式都會(huì)掀起風(fēng)潮，也都會(huì)悄然而止，樓市營(yíng)銷需要有度，更需要用心地面對(duì)買房人，好房子永遠(yuǎn)不會(huì)被冷落。
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