每年的歲末年初，都是有心人淘房的好時(shí)機(jī)，因?yàn)?ldquo;沖業(yè)績(jī)”的房企會(huì)有“尾盤拋售”或其他答謝活動(dòng)，讓買房人獲得“抄底價(jià)”的實(shí)惠。而記者近日走訪本市多處售樓處發(fā)現(xiàn)今年的活動(dòng)較少，且看房淘房的人也不多，銷售渠道紛紛通過大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)對(duì)接目標(biāo)客戶，儲(chǔ)備客流為節(jié)后發(fā)力蓄勢(shì)。
售樓處人氣不高 買房人出手慎重
連日來記者走訪市區(qū)和環(huán)城的一些售樓處看到，春節(jié)前推出大型攬客促銷活動(dòng)的不多。盡管部分項(xiàng)目有特價(jià)房在售，但是現(xiàn)場(chǎng)看房人的人數(shù)尚不如售樓員多，不少售樓處顯得空空蕩蕩。據(jù)一些銷售人員私下透露，去年完成全年銷售任務(wù)的項(xiàng)目不多，他們很希望春節(jié)前推出更多活動(dòng)“沖一下業(yè)績(jī)”，但是由于公司的營銷費(fèi)用大幅縮減，所以只能維持現(xiàn)狀。
記者隨機(jī)采訪中發(fā)現(xiàn)買房人出手特別慎重。市民孫先生告訴記者，他去年得知房貸定價(jià)方式有變化，今年貸款利率水平可能走低，所以在等政策“靴子落地”。很多意向買房人都表示在關(guān)注房貸政策走向。此外，還有些市民表示近年來身邊親友買房的經(jīng)歷對(duì)他們影響很大，他們比以往更看重“房企年末交房時(shí)是否有投訴糾紛”，畢竟花幾代人的積蓄買“放心房”比所謂“超低價(jià)”更重要。
銷售渠道與研究機(jī)構(gòu)攜手對(duì)接熱門房源
據(jù)專業(yè)研究機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，目前天津新房市場(chǎng)表現(xiàn)分化，成交更看重目標(biāo)房源與目標(biāo)客戶的匹配度。目前市內(nèi)六區(qū)以改善型需求為主，房型面積在120至140平方米、140至180平方米的新建商品住宅成交增長(zhǎng)明顯，以總房款300萬元以上、三房戶型為成交主力戶型。環(huán)城區(qū)域的新房需求由剛需型向改善型過渡，新房成交面積集中在100至120平方米、120至140平方米區(qū)間段，總房款集中于120至250萬元，三房戶型為熱銷戶型。遠(yuǎn)郊區(qū)域的新房成交面積集中在100至120平方米區(qū)間段，總房款集中于200萬元以下，二、三房戶型為熱銷主力戶型。濱海新區(qū)的新房成交面積集中在100至120平方米區(qū)間段，低總價(jià)的改善型三房戶型更受青睞。
地產(chǎn)行業(yè)專業(yè)分析師高飛指出，市區(qū)熱門房源集中在河西區(qū)、南開區(qū)以及河?xùn)|區(qū)生態(tài)資源、城市配套資源較好的地區(qū)，環(huán)城區(qū)域有地鐵站點(diǎn)的片區(qū)比較適合長(zhǎng)期居住。戴德梁行（國際房地產(chǎn)顧問）專業(yè)人士指出，具有地理位置優(yōu)勢(shì)、成熟配套和人口基礎(chǔ)的高端公寓項(xiàng)目，特別是迎合傳統(tǒng)商務(wù)區(qū)內(nèi)辦公人群需求的產(chǎn)品，是未來高端服務(wù)式公寓市場(chǎng)的主要供應(yīng)來源。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為在“房住不炒，因城施策”的政策大背景下，天津樓市今年會(huì)比較穩(wěn)定，房貸新利率有望在今年一季度落地實(shí)施，有品質(zhì)優(yōu)勢(shì)且在人們經(jīng)濟(jì)承受力之內(nèi)的項(xiàng)目有望獲得更多認(rèn)同。
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