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　　時(shí)下的樓市究竟是開(kāi)發(fā)商“瘋了”還是“渠道營(yíng)銷(xiāo)”“瘋了”？

　　買(mǎi)房子現(xiàn)在不是個(gè)難事，可是買(mǎi)房子要趟過(guò)很多的“雷區(qū)”。比如很多的買(mǎi)房人會(huì)遭遇“渠道帶客”，很多的買(mǎi)房人稀里糊涂的被“渠道”帶到了項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，一路陪著走來(lái)的“銷(xiāo)售”換成了沙盤(pán)前的“顧問(wèn)”，當(dāng)被問(wèn)及是如何喜歡上這個(gè)項(xiàng)目的，表情茫然……

　　買(mǎi)房子是件歡天喜地的事，可是因?yàn)橘I(mǎi)房子而“趟雷”，總歸在心里覺(jué)得有些不舒服。

　　不知道從什么時(shí)候開(kāi)始，樓市被“營(yíng)銷(xiāo)”了，一批又一批的“渠道帶客”成為樓盤(pán)銷(xiāo)售的主力，這些被冠以“經(jīng)紀(jì)人”頭銜的“渠道商”開(kāi)始行走于各個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，而樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)似乎從原本應(yīng)該“賣(mài)房子”變成了“坐商”或是“擺設(shè)”，好像樓市如果沒(méi)有了“渠道帶客”這種營(yíng)銷(xiāo)方式，房子就賣(mài)不出去了。

　　“渠道營(yíng)銷(xiāo)”的興盛讓開(kāi)發(fā)商“被瘋”了。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的變化總是悄然而至，誰(shuí)能想到網(wǎng)上購(gòu)物一時(shí)間成為人們消費(fèi)的新途徑，又有誰(shuí)能想到過(guò)去看“廣告”買(mǎi)房子會(huì)成為聽(tīng)“渠道”介紹來(lái)選房的一種形式。開(kāi)發(fā)商說(shuō)房子不好賣(mài)，于是瘋狂的要把項(xiàng)目推廣出去，于是也就有了多樣化的營(yíng)銷(xiāo)方式，比如“網(wǎng)上賣(mài)房”“外展場(chǎng)”“發(fā)小廣告”……

　　能夠有資源賣(mài)房的開(kāi)始成為樓市的“說(shuō)客”，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)文字信息推廣房源的有之，做成視頻推薦房源的有之，玩?zhèn)€直播輸出房源的有之，所有這些“單槍匹馬”賣(mài)房的確實(shí)不如市場(chǎng)眾多的“房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人”擁有的“渠道資源”。因?yàn)闃鞘胁粌H是“買(mǎi)”，也有“賣(mài)”，更何況樓市30年至今，改善正在成為買(mǎi)房的主力，而改善就離不開(kāi)“賣(mài)了再買(mǎi)”，于是賣(mài)房人的信息順理成章的變成了意向買(mǎi)房人的資料，而這些資源的接觸者自然是“房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人”。

　　樓市“渠道營(yíng)銷(xiāo)”不是什么新鮮事，但不經(jīng)意間會(huì)影響“賣(mài)房人”的選擇，買(mǎi)與賣(mài)之間環(huán)環(huán)相扣，實(shí)力不足的只能是賣(mài)了再買(mǎi)，有條件的可以買(mǎi)了再賣(mài)，正因如此，開(kāi)發(fā)商熱衷“渠道營(yíng)銷(xiāo)”。

　　當(dāng)樓市被“渠道營(yíng)銷(xiāo)”，根本還是要看“渠道”的專(zhuān)業(yè)性和對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品以及買(mǎi)房人的深入了解，做好市場(chǎng)才能贏得市場(chǎng)，如果只是為了“渠道費(fèi)”而變得“忽悠”，終會(huì)被買(mǎi)房人厭煩。