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　　近一階段，樓市新盤相繼亮相推出，5月土拍又將有諸多新地塊新項目陸續(xù)出街，對于買房人來說，樓市豐富的產(chǎn)品對于選擇是大好事，各個區(qū)域都有新房源，產(chǎn)品各自的優(yōu)勢讓百姓選房買房不再犯難。

　　據(jù)了解，目前樓市選房主要還是改善型需求占據(jù)相當(dāng)大的比例。有項目營銷負(fù)責(zé)人介紹，最近三個月項目銷售看好的主流購房人絕大多數(shù)是改善型買房，可見樓市改善型需求已經(jīng)成為市場營銷的主流客群。房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士尹同領(lǐng)認(rèn)為，隨著市場的發(fā)展，樓市新品的推出，加上居住生活品質(zhì)潮流的強大引力，很多在20多年前買房的人們有了提升居住品質(zhì)的需求，這也是樓市改善型成為市場營銷主流的關(guān)鍵。

　　改善型需求

　　關(guān)注“居住生活”

　　從一些項目營銷現(xiàn)場了解到，前來選擇產(chǎn)品的改善型買房人主要關(guān)注的是住區(qū)的生活環(huán)境和產(chǎn)品的布局設(shè)計。有買房人直言，自己曾經(jīng)選擇的住區(qū)在當(dāng)時數(shù)一數(shù)二，可是十年后便出現(xiàn)了臟亂差問題，二十年后不僅是趕不上潮流，更覺得生活十分的不方便，每天進出住區(qū)只是感覺這里是家，已經(jīng)沒有了居住生活的滿足，更談不上居住品質(zhì)。

　　也有改善型需求買房人表示，以前選房買房是為了“生活”，現(xiàn)在選房買房是為了“居住”。誰不想住在有風(fēng)景、有格調(diào)的住區(qū)。老的住區(qū)由于當(dāng)時的局限性，能有些花花草草就很不錯了，現(xiàn)在的住區(qū)講求園林景觀，講求全齡空間，相比之下改善現(xiàn)有的居住生活已經(jīng)成為當(dāng)務(wù)之急。

　　改善型需求

　　重視“居家環(huán)境”

　　樓市新品強調(diào)居住環(huán)境已經(jīng)被更多的買房人認(rèn)可，居住環(huán)境不單指住區(qū)內(nèi)部，更包含了項目周邊的交通路網(wǎng)、商業(yè)布局和教育氛圍，“居家環(huán)境”還表現(xiàn)在居住空間的實用性。從部分改善型需求的買房人中不難看出，提升“居家環(huán)境”是改善型需求的主導(dǎo)，隨著樓市不斷的發(fā)展，很少有因為“不夠住”而去改善，在大多數(shù)改善型需求的買房人中，提升居住生活的質(zhì)量，提升居住環(huán)境的品質(zhì)是關(guān)鍵點。

　　在產(chǎn)品選擇上，改善型需求更喜歡重視住區(qū)的整體環(huán)境，更重視居家的設(shè)計布局，更強調(diào)居住生活的便捷。此外，改善型需求中為孩子教育的也是大有人在。

　　改善型買房

　　要的不多但求踏實

　　一些改善型需求的買房人有了想要改善的想法但卻遲遲不去實施，其根本原因在于對樓市產(chǎn)品的不踏實心理。這些人中有的在曾經(jīng)的選房買房過程中有過負(fù)面的經(jīng)歷，有的是因為沖動選房入住后深感“人走茶涼”的窘境，因而改善型選房會更加謹(jǐn)慎。

　　有買房人笑談，20年前購房時常是“一房難求”，什么住區(qū)環(huán)境，什么生活配套，一個新項目上市，住區(qū)有花有草有個雕塑就很不錯了，那時沒有“人車分流”，也很少有“地下車庫”，完善的配套不過是出了住區(qū)有菜市場，走上幾分鐘能有公交車。所以現(xiàn)在要改善居住，心里總有一絲“陰影”，畢竟在老小區(qū)住了幾十年，新房的誘惑很大，而實際上改善居住要的并不多，只求踏實。

　　改善營銷“增容”

　　要讓買房人感到舒服

　　對于開發(fā)企業(yè)來說，市場的品牌和產(chǎn)品的口碑依然是樓市營銷的關(guān)鍵，好的房子自然會贏得市場的青睞，而針對改善型需求來說，每一個產(chǎn)品的細(xì)節(jié)和優(yōu)勢都要如數(shù)家珍般的傳遞給買房人，住區(qū)的整體環(huán)境，產(chǎn)品的設(shè)計布局應(yīng)該“實話實說”，畢竟改善型需求包含很多，讓買房人放心、滿意、踏實，才是樓市營銷制勝的關(guān)鍵。