進入八月份，從多個樓盤項目營銷中心現(xiàn)場了解到，七月份新項目產(chǎn)品營銷中，改善型需求較為普遍并占有相當大的比例，此外剛需“婚房”產(chǎn)品需求開始逐漸火熱，一些準備在明年辦婚事的情侶已經(jīng)開始著手選擇屬于兩個人未來的“愛巢”。某項目營銷負責人表示，七月份在售的產(chǎn)品中因為更多地考慮到滿足改善型需求，因此推出的產(chǎn)品多是120平方米左右的三居室，在營銷中發(fā)現(xiàn)有很多的買房人是為了“婚房”而選擇，預計八月份還會加推該戶型產(chǎn)品以滿足市場剛需“婚房”的需求。
婚房瞄向百平方米以上“三居室”
據(jù)了解，近期選擇剛需婚房的買房人更關(guān)注市場三居室產(chǎn)品，究其原因，一是很多新項目推出的三居室在設計上更加合理，布局上更具有實用性和舒適性。特別是在整體面積上控制在88——120平方米之間，對于總價上并不是很高。
在一些新樓盤項目推出的產(chǎn)品中，三居室和二居+的產(chǎn)品十分受寵，有買房人直言，選婚房不再僅僅是為了居住，更要享受生活質(zhì)量，三居室在設計布局上具有較高的舒適性，更能享受到居住品質(zhì)的提升。
區(qū)域競品選擇更看好“生活值”
對于選擇婚房的“生活價值”，目前已成為剛需選擇婚房的關(guān)鍵點，因而區(qū)域項目以及周邊的競品開始出現(xiàn)對產(chǎn)品“生活值”的考量，一些新項目盡管具備很多的優(yōu)勢，但營銷總是不及一些競品。有項目營銷總分析認為，項目保守的估計選擇100平方米以上戶型的應該多是改善型需求，因而忽略了“婚房”需求的客群，此外很多婚房在前期看房時多為雙方的父母，所以營銷人員誤判是改善型需求。
實際上，除了營銷現(xiàn)場要針對產(chǎn)品推薦“婚房”，還應該針對選擇婚房的買房人推薦居住生活的“價值”。
剛需選擇掀起樓市熱潮“婚房季”
對于剛需婚房的熱潮持續(xù)不減，有業(yè)內(nèi)人士分析認為，婚房作為市場的剛需產(chǎn)品，一直是樓盤營銷的主力，作為開發(fā)企業(yè)來說，應該及時掌控市場選擇婚房的規(guī)律和對產(chǎn)品的引導性。就目前的市場而言，婚房選擇主要還是圍繞著區(qū)域性和交通的通達性，但隨著人們選擇居住生活品質(zhì)的不斷提升，關(guān)注婚房的舒適性和實用性將成為新的婚房需求熱，也將掀起八月份的“婚房季”選購熱潮。
|
津公網(wǎng)安備 12011102000882號
