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　　樓市進(jìn)入農(nóng)歷壬寅虎年春季，面對市場以往的種種表現(xiàn)，特別是樓盤項(xiàng)目在營銷上如何贏得買房人的關(guān)注，一些品牌開發(fā)商開始謀劃全新的運(yùn)營理念和方式。樓市能否在3月份迎來營銷的“小陽春”，對于開發(fā)項(xiàng)目的營銷負(fù)責(zé)人來說依然是重點(diǎn)，有開發(fā)企業(yè)營銷高管表示，今年的樓市“小陽春”有望在2月下旬開始出現(xiàn)，而樓盤產(chǎn)品也將以“穩(wěn)營”進(jìn)入大眾的視線。

　　“穩(wěn)”字當(dāng)頭輸入全新概念

　　關(guān)于今年樓市整體向穩(wěn)的發(fā)展已經(jīng)成為各品牌開發(fā)企業(yè)的運(yùn)行方向，有開發(fā)企業(yè)高管認(rèn)為，樓市向穩(wěn)是對企業(yè)品牌的又一次大考，穩(wěn)中求進(jìn)，穩(wěn)中發(fā)展才是一個(gè)地產(chǎn)品牌生存的關(guān)鍵，而穩(wěn)樓市正是對項(xiàng)目產(chǎn)品的一次市場考核，好的實(shí)力品牌會在穩(wěn)中著力打造符合市場的好項(xiàng)目，好樓盤，特別是更加關(guān)注產(chǎn)品細(xì)節(jié)和綠色科技含量的全新產(chǎn)品。

　　對于樓市向穩(wěn)，一些本市的“老地產(chǎn)人”也給出了相同的解答。穩(wěn)樓市不是打壓房地產(chǎn)行業(yè)，而是讓開發(fā)企業(yè)更有時(shí)間考慮未來的運(yùn)行和生存方式，一陣風(fēng)的拿地賣項(xiàng)目，最終只能使整個(gè)行業(yè)出現(xiàn)亂象，因此在穩(wěn)中尋求發(fā)展才是房地產(chǎn)業(yè)需要關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　“營”字運(yùn)行回歸買方市場

　　對于近兩年間的樓市營銷，有開發(fā)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人認(rèn)為，由于市場上產(chǎn)品增量，加之一些產(chǎn)品的同質(zhì)化，對于買房人來說無疑出現(xiàn)了選擇困難，但市場有需求，因此一些項(xiàng)目將“渠道”作為主要的營銷方式，雖然有一些效果，但對于逐漸了解樓市的買房人來說，“渠道”營銷中的水分和“貓膩”已經(jīng)不再是什么秘密，所以或?qū)⒃诮衲晷纬尚”姡ㄟ^對樓盤的了解直接與項(xiàng)目營銷溝通會再度成為市場營銷的重點(diǎn)。

　　“渠道”營銷一旦不再被買房人接受，那么樓市營銷的運(yùn)行方式將成為買房關(guān)注的焦點(diǎn)，有買房人表示，以前買房子都是到“售樓處”，直接與房產(chǎn)銷售打交道，現(xiàn)在“渠道”的介入有時(shí)會讓買房人感到心理上不舒服，像是被“托”牽扯的布偶。

　　有房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士直言，今年的樓市營銷有望回歸買方市場，因此更需要樓盤產(chǎn)品的優(yōu)勢具有個(gè)性化，要在滿足買房人需求的同時(shí)引導(dǎo)居住生活品質(zhì)的提升。

　　開發(fā)商：好好做產(chǎn)品認(rèn)真賣房子

　　買房人：成熟看樓市選擇好品牌

　　針對2022年樓市在穩(wěn)中發(fā)展的全新營銷策略，眾多開發(fā)商品牌一致認(rèn)為要好好做產(chǎn)品，認(rèn)真賣房子。樓市品牌不是營銷的數(shù)量，而是產(chǎn)品要贏得人心，特別是樓盤項(xiàng)目的細(xì)節(jié)處理更是要立足居住者的需求，為居住者的日常生活考慮，而不是天馬行空的只追求設(shè)計(jì)上的“另類”。有品牌開發(fā)企業(yè)設(shè)計(jì)師表示，樓市穩(wěn)步發(fā)展，推動市場營銷的關(guān)鍵還是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，如何讓買房人感到居住的實(shí)用性和使用性，要在設(shè)計(jì)立意和時(shí)代創(chuàng)意上下大工夫。

　　有準(zhǔn)備在今年開始選房購房的買房人則表示，盡管市場上樓盤項(xiàng)目很多，選擇的余地很大，但也要用成熟的目光來看待樓市，選擇具有品牌價(jià)值的產(chǎn)品。買房子一定要關(guān)注居住的舒適性和實(shí)用性，要通過好房子來體現(xiàn)居住生活品質(zhì)的提升。