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　　北京時(shí)間2月15日，在單板滑雪男子大跳臺(tái)決賽中，中國選手蘇翊鳴“翊鳴驚人”，拿下冠軍！而在此之前蘇翊鳴已經(jīng)斬獲一枚銀牌，馳騁雪道的00后男孩了不起！恭喜！

　　蘇翊鳴（圖片來源：視覺中國）

　　在今天的冬奧賽場上，中國兩大00后新星蘇翊鳴和谷愛凌，拿下一金一銀的好成績，讓人為之振奮！

　　近來，像蘇翊鳴與谷愛凌這樣優(yōu)秀的青年運(yùn)動(dòng)員越來越得到大家的關(guān)注，與優(yōu)異的賽事成績隨之而來的是話題度和不斷攀高的商業(yè)價(jià)值，越來越多的品牌也紛紛向他們投出了橄欖枝。目前蘇翊鳴的代言合作覆蓋了眾多商品品類，包括運(yùn)動(dòng)品牌、互聯(lián)網(wǎng)品牌、化妝品品牌、食品、飲料、汽車等......別克冰雪大使、修麗可品牌大使、GOSKI APP代言人、肯德基冰雪大使、元?dú)馍衷獨(dú)庑虑嗄辍lear清揚(yáng)品牌大使，同時(shí)蘇翊鳴也長期為極限運(yùn)動(dòng)品牌Burton、MonsterEnergy等做代言。

　　別克冰雪大使

　　修麗可品牌大使

　　肯德基冰雪大使

　　谷愛凌的代言更是幾乎覆蓋了商品的全品類，包括但不限于奢侈品品牌、運(yùn)動(dòng)品牌、互聯(lián)網(wǎng)品牌、化妝品品牌、衛(wèi)浴、飲料、手表、汽車等......在2021年以前谷愛凌簽約的品牌還不足10個(gè)，有媒體報(bào)道稱2021年之前谷愛凌的簽約合作費(fèi)用約為100萬美元級別，而僅2021年一年中代言品牌猛增至200萬美元/年左右，迅速抬高了其商業(yè)價(jià)值。據(jù)悉，目前谷愛凌的合作簽約費(fèi)為稅后250萬美元左右。

　　從2021年東京奧運(yùn)會(huì)到2022北京冬奧會(huì)，全民體育熱情高漲，運(yùn)動(dòng)員的話題度與商業(yè)價(jià)值普遍提升。根據(jù)第一財(cái)經(jīng)的統(tǒng)計(jì)，2021年全國一共有161起運(yùn)動(dòng)員代言，幾乎是2018年至2020年運(yùn)動(dòng)員代言數(shù)量的總和。除了蘇翊鳴與谷愛凌，馬龍、蘇炳添、孫一文、楊倩等等，各個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)動(dòng)員都手握多個(gè)代言。

　　本來就手握不少代言的馬龍，又在奧運(yùn)會(huì)后拿下歐米茄名人大使、歐萊雅品牌大使等含金量較高的頭銜；而孫一文更是靠著奧運(yùn)會(huì)的優(yōu)異成績和姣好的外形一炮而紅，成為了Dior中國品牌好友、OLAY品牌大使、Kappa品牌運(yùn)動(dòng)大使，并與歐萊雅美發(fā)、吉利汽車等等進(jìn)行深度合作；東京奧運(yùn)會(huì)上拿到優(yōu)異成績后，蘇炳添在商業(yè)價(jià)值上也得到了正向反饋，先后簽約小米、康比特、七匹狼、廣汽、招商銀行等品牌；同樣簽約小米的東京奧運(yùn)會(huì)首金獲得者楊倩也在奧運(yùn)會(huì)后成為廣告界的新寵，代言的品牌包括吉利、極氪汽車、太平鳥、雅詩蘭黛等。

　　蘇炳添 小米代言人

　　馬龍 歐米茄名人大使

　　孫一文 Dior中國品牌好友

　　除了簽約體育明星，也有品牌將目光放在國家隊(duì)身上，京東簽約了自由式滑雪空中技巧國家隊(duì)、聯(lián)想簽約了中國女排。

　　放眼全球，品牌簽約體育明星已成大勢所趨

　　自2014年索契冬奧奪冠后，日本花滑名將羽生結(jié)弦人氣飆升，商業(yè)價(jià)值暴漲。同年，樂天Ghana巧克力成為羽生結(jié)弦的贊助品牌。此后幾年，羽生結(jié)弦的贊助商名單不斷擴(kuò)充，且類別橫跨運(yùn)動(dòng)、美妝、鐘表、食品、藥品等多個(gè)領(lǐng)域；2018年平昌冬奧會(huì)開始前，寶潔、全日航空成為羽生結(jié)弦的贊助商；平昌冬奧會(huì)奪冠后，法藤、高斯、西鐵城（中國）也紛紛遞出橄欖枝。

　　羽生結(jié)弦（圖片來源：視覺中國）

　　2022年1月13日,《福布斯》公布了2021年度女運(yùn)動(dòng)員收入排行榜，日本女子網(wǎng)球選手大坂直美以5730萬美元排名榜首，光是去年一年，大坂直美就先后拿下LV品牌大使、TAG Heuer泰格豪雅的品牌大使兩個(gè)高奢代言。

　　LV品牌大使

　　TAG Heuer泰格豪雅品牌大使

　　近些年來，大阪直美簽約的代言了高達(dá)20多個(gè)，比如全日航空、Beats耳機(jī)、谷歌、李維斯、萬事達(dá)卡、新濠博亞娛樂、森永制菓、耐克、日產(chǎn)汽車、日清食品、松下、WOWOW株式會(huì)社、尤尼克斯、BodyArmor、Frankies Bikinis、GoDaddy、Workday、Sweetgreen、Hyperice等等……當(dāng)下已成為《福布斯》的?？?。

　　娛樂明星頻頻“塌房”，運(yùn)動(dòng)員開始成“代言收割機(jī)”

　　近年來，隨著越來越多娛樂明星頻頻出現(xiàn)問題，代言人“塌房”對品牌也會(huì)造成很大的影響，在過去的一年中，流量明星的頻頻出事，網(wǎng)友們在吃瓜的同時(shí)藝人涉及到的品牌也受到了不小的牽連，受輿論風(fēng)波影響，有合作的品牌也紛紛和劣跡藝人終止合作，引發(fā)了一波又一波的解約熱潮。這也證明了明星背后的流量，是紅利也同樣是危機(jī)，雖然娛樂明星能帶來流量和強(qiáng)勁的帶貨能力，但同時(shí)品牌在享受紅利的時(shí)候也要承擔(dān)明星“塌房”所再來的潛在危機(jī)。于是品牌們也紛紛將代言人的目光投到了運(yùn)動(dòng)員的身上，越來越多的品牌開始官宣與運(yùn)動(dòng)員合作，品牌代言人、品牌大使甚至出現(xiàn)在時(shí)尚大片和秀場的頭排上，運(yùn)動(dòng)員的商業(yè)價(jià)值也進(jìn)一步提升。

　　運(yùn)動(dòng)員形象正面不易“塌房”

　　和娛樂明星相比運(yùn)動(dòng)員身上多了更多正能量、陽光、且積極向上的標(biāo)簽，同時(shí)運(yùn)動(dòng)員本身健康、勵(lì)志的形象也讓品牌更加的“放心”，與運(yùn)動(dòng)員合作則是更加穩(wěn)妥和保險(xiǎn)的選擇。

　　運(yùn)動(dòng)員的受眾范圍更加廣

　　品牌選擇運(yùn)動(dòng)員作為代言人，多數(shù)都會(huì)選當(dāng)下最熱門的運(yùn)動(dòng)選手，例如當(dāng)下的谷愛凌、蘇翊鳴等等，相比娛樂明星這些運(yùn)動(dòng)員的受眾更加廣泛，不像娛樂明星可能只局限在某一個(gè)年齡段或一類群體中，運(yùn)動(dòng)員整體的國民認(rèn)知度高于娛樂明星。

　　不輸娛樂明星的流量曝光

　　除了形象正面之外運(yùn)動(dòng)員同樣也能為品牌帶來不錯(cuò)的流量和曝光，其帶貨成績并不比娛樂明星差，據(jù)京東運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)顯示，谷愛凌奪冠后安踏電商官網(wǎng)同款裝備銷售量猛增。從2月4日至5日上午，安踏京東旗艦店成交額同步增長203%，運(yùn)動(dòng)員同款羽絨服銷量同比增長196%。谷愛凌奪冠后瑞幸咖啡網(wǎng)店和實(shí)體店鋪立即涌入大量的訂單，幾個(gè)小時(shí)里“谷愛凌”同款飲品被瘋狂下單。而蒙牛、元?dú)馍值绕放埔渤弥荣惖臒岫韧瞥龈鞣N湖互動(dòng)福利活動(dòng)，更是賺足了流量。

　　如此看來相比于流量明星，有成績傍身的運(yùn)動(dòng)員就自然更加受到品牌的青睞，他們同樣擁有著不少的粉絲基數(shù)，加上企業(yè)的營銷策略，也能精準(zhǔn)的將粉絲變?yōu)槟繕?biāo)用戶，從而實(shí)現(xiàn)流量的變現(xiàn)。

　　谷愛凌

　　總體來說，品牌尋找代言人希望通過其自身的影響力來帶動(dòng)品牌的曝光和銷量，增加利潤來獲得商業(yè)收益的最大化，所以運(yùn)動(dòng)員比明星的性價(jià)比更高，但不可否認(rèn)的是隨著奧運(yùn)熱度的下降，運(yùn)動(dòng)員曝光率和熱度也會(huì)隨之淡去，如何維系熱度和持久度或許也是品牌需要思考的問題。