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　　“這幾天，地里的茼蒿已經(jīng)賣出去了3000斤。”3月31日晚上，西青區(qū)辛口鎮(zhèn)第六埠村村民王興發(fā)把大棚里的茼蒿收割好，送到村里的指定地點(diǎn)，工作人員會(huì)統(tǒng)一穿著防護(hù)服與商超平臺(tái)對(duì)接收菜。幾天來，棚里的蔬菜已經(jīng)賣得差不多了，這一晚，王興發(fā)睡得特別踏實(shí)。“滯銷的蔬菜有了出路，心里也不那么著急上火了。”

　　受疫情影響，作為本市重要“菜籃子”保障基地的辛口鎮(zhèn)被臨時(shí)管控，菜農(nóng)出不去，顧客進(jìn)不來，茼蒿、小白菜、圓白菜等多個(gè)品種的葉類菜長勢(shì)喜人，銷售卻遇到難題，讓村民有點(diǎn)“上頭”。

　　王興發(fā)家里有15個(gè)大棚，其中一棚茼蒿、一棚小白菜，其他幾個(gè)大棚都是市民包下的“小菜園”。“茼蒿是咱第六埠村的特產(chǎn)，一般情況下40天就能收菜了，生長周期短，效益特別高。”王興發(fā)告訴記者，三月份天氣逐漸暖和，正是茼蒿的生長期，天氣熱的時(shí)候，一天就能長一寸高。

　　而就在茼蒿收獲的日子，突如其來的疫情打亂了菜農(nóng)的陣腳。“我們村里3月23日出現(xiàn)疫情，開始封控、管控，村里大喇叭廣播，讓大家待在家里不要出門。”王興發(fā)在家待了三天，連蔬菜大棚的簾子都沒掀開過，不知道茼蒿長了多高，他有點(diǎn)坐不住了。

　　“大棚里的黃瓜、豆角、茄子、辣椒還沒到收獲季節(jié)，這些蔬菜沒有受到太大影響。但是葉類菜到了收獲季節(jié)可是不等人的。”王興發(fā)告訴記者，一個(gè)棚的茼蒿有五六千斤，凈菜大約3500斤。茼蒿的采摘期只有10天，如果不出棚賣掉，不僅沒有收入，還要雇人往外清理廢掉的蔬菜，又是一筆開銷。

　　村民的難處，干部看在眼里，急在心里。“3月24日、25日，我們陸續(xù)收到了村民反饋，菜地里的蔬菜該采摘了，不然就會(huì)爛在地里廢掉。我們第一時(shí)間向區(qū)里反饋了蔬菜在銷售環(huán)節(jié)上出現(xiàn)的問題。”西青區(qū)辛口鎮(zhèn)鎮(zhèn)長王樹軍說，絕不能因?yàn)橐咔榈木壒蕦?dǎo)致蔬菜滯銷，給村民造成經(jīng)濟(jì)上的損失。而這時(shí)區(qū)里也已經(jīng)考慮到這輪疫情對(duì)農(nóng)戶的影響，迅速成立了由區(qū)政府分管領(lǐng)導(dǎo)牽頭，區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村委、區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展服務(wù)中心、區(qū)商務(wù)局、區(qū)市場(chǎng)監(jiān)管委和屬地街鎮(zhèn)共同組成的工作專班。

　　第六埠村有1萬畝地、4000多個(gè)大棚，幾個(gè)品種的葉類菜每天都要采摘銷售。3月25日，村里已經(jīng)摸清了蔬菜的底數(shù)，連夜加班向辛口鎮(zhèn)黨委請(qǐng)示報(bào)告，搶時(shí)間盡量減少村民的損失。

　　由于疫情管控，村民原本自己對(duì)接的客戶不能進(jìn)入封控區(qū)、管控區(qū)，在區(qū)工作專班的幫助下，大型商超第一時(shí)間來到村里。“這些企業(yè)在防疫管控和人員安全性方面更有把握。”王樹軍說，“通過這種渠道，我們解決了一部分蔬菜銷售問題。”在專班成員的工作簿上，寫滿了密密麻麻的數(shù)字。具體哪個(gè)村的哪戶人家有哪些要成熟的蔬菜，他們都門兒清。幾天的工夫，西青區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村委工作人員樊振中就寫滿了一個(gè)本子。他說：“這些都是農(nóng)戶的辛苦錢，我要給他們記清楚。賣出一筆，就踏實(shí)一筆。”

　　王樹軍告訴記者：“在銷售的過程中，我們把防疫工作放在首位。要求固定客戶來了以后，必須出示核酸陰性報(bào)告、健康碼，車輛經(jīng)過消毒后才能到我們的指定區(qū)域去對(duì)接菜。這樣既保證了人員的安全又保證了大批量蔬菜的對(duì)外銷售。目前看，銷售情況還是不錯(cuò)的。”

　　3月30日銷售11萬斤，3月31日銷售23萬斤。幾天來，辛口鎮(zhèn)的蔬菜銷售總量已經(jīng)超過50萬斤。

　　封控區(qū)的村民不能下地采摘怎么辦？區(qū)級(jí)工作專班迅速研究，在確保疫情防控到位的前提下，發(fā)動(dòng)一些志愿者幫助收菜，保證不讓蔬菜爛在地里。為了解決蔬菜采摘的問題，專班的黨員干部沖在了前面，街鎮(zhèn)里會(huì)干農(nóng)活的志愿者也趕來增援。在滿足防疫要求情況下，實(shí)施點(diǎn)對(duì)點(diǎn)摘菜轉(zhuǎn)運(yùn)。他們通過視頻連線的方式與農(nóng)戶溝通，幫助農(nóng)戶采摘成熟蔬菜。此外，為了避免在田間地頭聚集，一個(gè)個(gè)采摘小分隊(duì)進(jìn)行錯(cuò)峰采摘，并在專門開設(shè)的點(diǎn)位進(jìn)行交易，保證了人員和農(nóng)產(chǎn)品的雙重安全。

　　第六埠村一共注冊(cè)了142戶菜農(nóng)，各家各戶出的菜不同，出菜的時(shí)間不同，怎么分配收菜份額又最大限度、最公平地保護(hù)村民的利益？為此，村里派專人做臺(tái)賬，登記大型商超和批發(fā)商的需求，每天報(bào)計(jì)劃單子，再根據(jù)村民種植的蔬菜成熟度輕重緩急來安排。“哪家的茼蒿高了，哪家還能壓兩三天，我們按照不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)分別通知各農(nóng)戶采摘，在區(qū)、鎮(zhèn)兩級(jí)幫助下，蔬菜銷售已經(jīng)得到基本的緩解，而且現(xiàn)在有的蔬菜已經(jīng)出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況。”辛口鎮(zhèn)第六埠村村干部倪國志給建了一個(gè)大型商超和批發(fā)商的群，工作組的大學(xué)生志愿者進(jìn)行登記備案，匯總后分類，再通知各戶準(zhǔn)備蔬菜。蔬菜銷售好，油菜等還出現(xiàn)了供不應(yīng)求的情況。

　　倪國志告訴記者，聽說蔬菜滯銷后很多人都打來電話，想要采購蔬菜。“昨天中午河北保定的批發(fā)商看到新聞報(bào)道后打來電話要進(jìn)菜，而且一天要十噸八噸。可我們這沒有這么多貨，最后商定從明天開始每天給他提供兩噸，也借此打開了一個(gè)新的銷路。”

　　村民郝向喜家是茼蒿的種植大戶，她家的5個(gè)大棚全部種的都是茼蒿。“管控的頭一天，我就開始犯愁，5個(gè)大棚的茼蒿可慘了。正常情況下一天收菜700多斤，這下不僅賺不到錢，還要雇人清理，這一季種植的心血全白搭了。”郝向喜正在發(fā)愁的時(shí)候，她接到了村里的通知，區(qū)里安排了專人來收菜，她只要把蔬菜送到指定地點(diǎn)，就會(huì)有專人負(fù)責(zé)消毒和對(duì)接。這對(duì)于郝向喜來說無疑是個(gè)好消息。這幾天，她已經(jīng)賣出了3個(gè)大棚的茼蒿，后續(xù)的銷售工作也有了著落，心里有了底。

　　更讓郝向喜驚喜的是，原以為砸在手里的蔬菜要低價(jià)清倉，沒想到現(xiàn)在的銷售價(jià)更高了。“以前賣給批發(fā)商1.3元一斤，現(xiàn)在大型商超按1.8元一斤收購。而且要多少采摘多少，沒有存貨。”

　　前來收購蔬菜的人人樂天津公司生鮮采購部總監(jiān)陳鋒也在現(xiàn)場(chǎng)，他給記者算了一筆“雙贏”的賬。“我們和西青區(qū)對(duì)接后，公司專門成立了專題組，并且破例每天拿著現(xiàn)金來找農(nóng)戶收菜。”陳鋒說，“我們從辛口鎮(zhèn)的蔬菜采購價(jià)格比以前進(jìn)貨價(jià)還要低很多。比如圓白菜，以前我們?cè)诤颖碧粕胶蜕綎|聊城、濱州等地進(jìn)菜，進(jìn)貨價(jià)是將近2元一斤，現(xiàn)在從辛口鎮(zhèn)上菜價(jià)格是1.3-1.5元，這就有了5毛錢的差價(jià)，去掉我們的人工和車費(fèi)，還有很大利潤。我們上價(jià)低了，銷售價(jià)也隨之降低，對(duì)于消費(fèi)者來說也得到了實(shí)惠，而且市民對(duì)辛口鎮(zhèn)蔬菜的品質(zhì)非常認(rèn)可。既滿足了消費(fèi)者的需求，也為菜農(nóng)分了憂。”

　　記者了解到，西青區(qū)商務(wù)局每天與大型商超溝通菜品的定量和品質(zhì)，以及滯銷菜品的需求。3月28日銷售第一天，人人樂天津公司就采購了3000公斤蔬菜，31日已經(jīng)采購了10700公斤，采購量漲了幾倍。

　　陳鋒說：“這是我們第一次在這里上菜，我們以后可能會(huì)把重點(diǎn)放在這里，把中間商的環(huán)節(jié)去掉。我們隨時(shí)要蔬菜，隨時(shí)從地里收割，非常新鮮。”

　　華喜匯通（天津）供應(yīng)鏈集團(tuán)有限公司是前來采購的平臺(tái)公司。“這幾天，西青區(qū)商務(wù)局一直在積極地協(xié)調(diào)我們和鎮(zhèn)里、村里的對(duì)接，都為我們服務(wù)開綠燈，大家都在盡最大努力幫助滯銷的蔬菜銷售出去。”

　　“合作達(dá)成后，我們通過線上線下結(jié)合的這種模式，將從農(nóng)戶手中采購的蔬菜直接送到市民手中。”華喜匯通（天津）供應(yīng)鏈集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理儲(chǔ)信強(qiáng)說，“我們采購部的人直接和村里對(duì)接，我們提需求，他們?nèi)ソM織菜農(nóng)采摘，涉及油麥菜、油菜、茼蒿、芹菜、水蘿卜等，為了更好地幫助村民，我們對(duì)接的時(shí)候會(huì)就近采購一些繼續(xù)出棚的蔬菜，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)對(duì)接。”據(jù)介紹，這些蔬菜將直接放到小區(qū)的交付式前置倉。蔬菜就這樣，從田間地頭直接到了市民的手中。

　　通過這次合作，儲(chǔ)信強(qiáng)也發(fā)現(xiàn)了辛口鎮(zhèn)這塊“寶地”。“我們正在積極地對(duì)接一些這種小型的‘夫妻菜店’，把它串聯(lián)起來，從整個(gè)供應(yīng)鏈端去做配送，把農(nóng)民端輸出來的菜直接配送到他們手中，省得他們?cè)偃ヅl(fā)市場(chǎng)上貨。希望等將來疫情結(jié)束以后，也可以形成這種長效機(jī)制。讓辛口鎮(zhèn)的菜能賣到天津的每個(gè)地區(qū)。”儲(chǔ)信強(qiáng)說。

　　3月30日下午，天津市商務(wù)局、市農(nóng)業(yè)農(nóng)村委聯(lián)合西青區(qū)政府發(fā)出積極批發(fā)采購西青區(qū)辛口鎮(zhèn)滯銷蔬菜的倡議書，希望幫助解決菜農(nóng)的燃眉之急。消息發(fā)出后，文中的電話就被打“爆”了。天津市商務(wù)局的工作人員告訴記者：“從當(dāng)晚開始，相關(guān)部門和村鎮(zhèn)對(duì)接人就陸續(xù)接到了各大采購商的電話，很多熱心企業(yè)都積極對(duì)接采購，還有很多熱心市民也打來電話表達(dá)想要買菜的意愿。非常感謝大家對(duì)滯銷蔬菜的關(guān)注。”

　　經(jīng)過幾天的忙碌，村里的蔬菜銷售已經(jīng)步入正軌。“現(xiàn)在每天銷售茼蒿12000至14000斤，其他蔬菜5000斤左右，蔬菜基本都有了去向。村民情緒現(xiàn)在也特別穩(wěn)定。”第六埠村黨委書記、村委會(huì)主任郝慶水終于松下一口氣。

　　雖然這次是一次危機(jī)，但也給第六埠村帶來了機(jī)遇。“大型商超他們市場(chǎng)大，需求的菜品全，這樣合作之后，大型商超的收購價(jià)格比蔬菜批發(fā)市場(chǎng)還高，區(qū)里也支持鼓勵(lì)。我們村里探索開始研究這種農(nóng)戶和企業(yè)對(duì)接的新模式，將來，線上線下和大型商超對(duì)接好了，很可能探索出一條新的鄉(xiāng)村振興之路。”