2020年樓市，是產(chǎn)品占領市場還是服務贏得市場？面對新一年的樓市運行，有遠見性的品牌開發(fā)商給出了答案：“2020年樓市將是服務贏得市場”。
房地產(chǎn)業(yè)界資深人士尹同領認為，經(jīng)過近十年的運營，樓市始終將營銷作為關鍵點，從拿地到規(guī)劃到施工，手續(xù)齊備后，開發(fā)商將所有的目光都聚焦到房子的銷售環(huán)節(jié)，特別是如何操作項目營銷會作為開發(fā)企業(yè)的重中之重，于是各種活動宣傳、推薦、蓄客頻頻出現(xiàn)在項目現(xiàn)場，這樣的營銷盡管會帶來一些營銷量的提升，但卻無法保證制定的銷售目標。
就樓市而言，20年前的賣方市場已經(jīng)被今天的買方說了算而取代，曾經(jīng)的買房聽營銷，看業(yè)績變成買房人最終掌握發(fā)言權，不管項目的理念、設計有多么優(yōu)秀，買房人不點頭認可也是讓產(chǎn)品營銷成了“紙上談兵”。
據(jù)了解，剛剛過去的2019年，樓市新品不斷涌現(xiàn)，進入天津的外地開發(fā)品牌繼續(xù)增加，而新品的推出不斷引發(fā)樓市營銷戰(zhàn)，眾多開發(fā)企業(yè)已經(jīng)開始著手更多樣化的市場營銷，而目前更以“渠道營銷”成為樓市賣房的主要方式。
盡管樓市營銷戰(zhàn)打得持久，但已經(jīng)沒有了表面上的激烈，各家開發(fā)項目貌似平穩(wěn)地延續(xù)著接待、蓄客、銷售的模式，而一些有前瞻性的開發(fā)企業(yè)正在將目光轉(zhuǎn)向服務。用他們的話說，開發(fā)商建房子就應該用心，市場品牌驗證了產(chǎn)品的質(zhì)量，因此更多地將時間和精力放在對項目品質(zhì)的推薦上吸引市場客戶，不如做一些實事贏得市場口碑。
開發(fā)商在建設項目的同時成為服務商，不是轉(zhuǎn)型，而是給自己增加了工作量，卻給項目營銷帶來了意想不到的效果。
買房人張先生表示，以前買房主要是聽項目銷售的講解，當看到樣板間時已經(jīng)身不由己地有了掏錢的沖動，因為那個時候房源真的很少，什么是好房子？高樓里的單元房就是好房子；后來買房子，看的是那個項目的買房人多便會跟風似的去參與其中，因為那個時候是眼看著房價一天天地變化，什么是好房子？大家都去搶的就是好房子。現(xiàn)如今聽營銷的講解已經(jīng)沒了滋味，看各種風格的樣板間已經(jīng)習以為常，而項目亮相或是首開，對于現(xiàn)場人頭攢動感覺不過是有些“嘩眾取寵”罷了。
張先生認為，當下的樓市經(jīng)過數(shù)十年的市場化運行，整體市場的規(guī)范已經(jīng)十分明顯，但是開發(fā)企業(yè)除了注重對于項目產(chǎn)品的高調(diào)推廣而忽略了服務的重要性，實際上人們買房不僅是購買品質(zhì)，更多的是購買服務。
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