牛年的“小陽春”似乎要比往年來得早一些，從3月初的初暖乍寒之際到3月底的春暖花開之時(shí)，諸多項(xiàng)目樓盤已經(jīng)耐不住性子開始做起了各種的產(chǎn)品營銷和企業(yè)品牌的功課，其中不乏有多樣化的互動活動、推薦活動和品牌的市場活動，值得關(guān)注的是，3月份各樓盤項(xiàng)目一改以往產(chǎn)品“攤大餅”式的營銷策略，而開始轉(zhuǎn)向具有針對性的“聚焦”營銷。
產(chǎn)品豐富營銷“攤大餅”
一直以來，樓市營銷的項(xiàng)目產(chǎn)品“大而全”，首先是開發(fā)面積大，其次是產(chǎn)品種類全，一個(gè)項(xiàng)目從拿地到推出，包含了住宅、商業(yè)，有的還規(guī)劃有辦公樓宇或是酒店，而產(chǎn)品設(shè)計(jì)不乏洋房、高層、小高層之類，對于市場而言，最快的選擇自然是以“錢”說話。
就開發(fā)項(xiàng)目產(chǎn)品的市場營銷面對的客群而言，剛需就選擇高層，有品位可以看看洋房，一般的改善型自然就是小高層。在項(xiàng)目營銷顧問的介紹中，一套房子可以滿足不同的需求，特別是市場較為流行的大兩室或小三室，既可以剛需也可以改善。營銷推廣自然也是“多多益善”，一場活動下來，人氣是關(guān)鍵。至于參加活動的有多少能夠成為未來的客戶則成為“云煙”了。
營銷細(xì)化開始玩“聚焦”
3月份以來，樓市營銷悄然發(fā)生著微妙的變化，一是樓盤開始選擇有針對性的潛在客戶舉行產(chǎn)品推薦，二是讓買房人的目光聚焦到產(chǎn)品的細(xì)節(jié)點(diǎn)上。有項(xiàng)目營銷負(fù)責(zé)人表示，隨著買房人對樓市產(chǎn)品選擇逐漸理性，在選擇項(xiàng)目中已經(jīng)不再以項(xiàng)目現(xiàn)場的推薦為主導(dǎo)，而是在選擇之前已經(jīng)有了自己的需求目標(biāo)，因此樓盤推薦也要升級，要將過去的“攤大餅”轉(zhuǎn)變成有針對性的“聚焦”目標(biāo)客戶。
“聚焦”目標(biāo)客戶在一定程度上對于樓盤項(xiàng)目營銷會起到事半功倍的效果，有買房人直言，買房子一定會有需求目標(biāo)，但很多時(shí)候在項(xiàng)目營銷現(xiàn)場選房時(shí)往往被產(chǎn)品的“共性”所干擾，在營銷顧問的推薦中，一套房子既能用于剛需又可以作為改善，所以在選擇上時(shí)時(shí)會影響原有的選擇。
項(xiàng)目推薦以“細(xì)節(jié)”制勝
潛在的樓市“小陽春”已經(jīng)初現(xiàn)“熱潮”，而今年的樓盤運(yùn)行開局則是以“品牌影響力”和“項(xiàng)目價(jià)值力”進(jìn)入人們的視線，一些項(xiàng)目并沒有過多地著重于推薦產(chǎn)品，而是以“蓄客”和展現(xiàn)品牌為主線。有業(yè)界人士分析認(rèn)為，樓市再次以“品牌和價(jià)值”入手市場，說明項(xiàng)目正在從全面的“攤大餅”營銷轉(zhuǎn)向品牌—價(jià)值—細(xì)節(jié)的營銷新模式，項(xiàng)目推廣也會從產(chǎn)品細(xì)節(jié)入手，針對買房人不同的需求推薦項(xiàng)目。
據(jù)了解，目前樓市產(chǎn)品營銷在推廣中大多以設(shè)計(jì)布局的實(shí)用性為主旋律，而在細(xì)節(jié)方面也多以“設(shè)計(jì)師理念”作為優(yōu)勢，隨著“攤大餅”變成“聚焦”，項(xiàng)目營銷也會細(xì)分產(chǎn)品面對的選擇客戶，有針對性地向買房人推薦項(xiàng)目。
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