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　　2020年12月，記者來到天津市西青區(qū)辛口鎮(zhèn)小沙窩村，采訪報(bào)道了村里的蘿卜種植大戶、致富能人郭芝振和他的“蘿卜經(jīng)”。

　　一年過去了，老郭的蘿卜事業(yè)有了哪些新發(fā)展？生活又有哪些新變化？日前，記者再次來到這里采訪調(diào)研。

　　立冬前后，天津市西青區(qū)辛口鎮(zhèn)小沙窩村的頭茬沙窩蘿卜上市了。“點(diǎn)關(guān)注不迷路，老郭帶大家嘗好物！”今年，村里的種植大戶郭芝振有了新的營(yíng)銷路子——用自己的抖音賬號(hào)“沙窩蘿卜老郭”開直播賣蘿卜。

　　日前，記者跟著老郭，體驗(yàn)了一把他的“直播現(xiàn)場(chǎng)”。

　　帶 貨

　　“各位朋友大家好，在您面前的主播是‘沙窩蘿卜老郭’，一個(gè)55歲的農(nóng)民，歡迎大家來看我直播。”上午十點(diǎn)多，郭芝振坐在自家沙窩蘿卜銷售中心的直播間里，操著一口鄉(xiāng)音，開始了當(dāng)天的直播。

　　直播間設(shè)在銷售中心二樓，小小一間屋，經(jīng)過簡(jiǎn)單的布置，就成了老郭每天和粉絲見面的地方。

　　郭芝振在直播間里和粉絲互動(dòng)

　　“這是手機(jī)屏幕放大器，用它看粉絲留言不費(fèi)眼；這是補(bǔ)光燈，燈光足了，蘿卜俊人也??；蘿卜盆景是今年新培育的，擺這兒讓大伙兒看個(gè)新鮮；背景墻用定制的蘿卜包裝箱裝飾一下，讓粉絲認(rèn)準(zhǔn)我家標(biāo)志……”開播前，老郭興致勃勃地向記者介紹他的直播裝備。

　　直播間角落的一張桌子上，整齊擺放著電磁爐和幾個(gè)調(diào)料碗。“糖醋蘿卜絲、蘿卜丸子湯，直播時(shí)做幾道家常菜，粉絲愛看，他們說我像個(gè)美食主播。”老郭變著法兒給直播間增加“新花樣”。

　　在直播間和粉絲嘮了一會(huì)兒，郭芝振拿起手機(jī)，背起一個(gè)黑色背包——包里裝著他的“補(bǔ)給”：充電寶、水杯和潤(rùn)喉糖。“走，帶大伙兒上棚里看看去！”

　　進(jìn)了大棚，一壟壟蘿卜翠色欲滴，長(zhǎng)勢(shì)喜人。老郭隨手拔起一棵，對(duì)著鏡頭掰開，汁水四溢，他的嗓門提高幾分：“現(xiàn)拔現(xiàn)發(fā)，看上哪個(gè)我給您拔哪個(gè)，二十來塊錢買三四個(gè)大蘿卜嘗嘗鮮，左下角點(diǎn)開購(gòu)物車可以直接下單！”話音剛落，訂單量蹭蹭往上漲。

　　郭芝振在自家的蘿卜大棚里直播

　　老郭的直播其實(shí)才開了二十多天，但他作為主播已經(jīng)非常老練。回答粉絲提問，引導(dǎo)粉絲互動(dòng)，掌控直播節(jié)奏……他思路清晰、“話術(shù)”嫻熟。

　　“我這個(gè)人好鉆研。剛時(shí)興上網(wǎng)那陣，我就帶頭在博客上賣蘿卜。后來有了電商，我又開了網(wǎng)店?，F(xiàn)在直播帶貨最火，我就研究直播賣蘿卜。”每天琢磨著怎樣讓直播效果更好，老郭樂在其中。為了學(xué)習(xí)直播技巧，他一有時(shí)間就到一些“網(wǎng)紅”“大V”的直播間“偷藝”，還給他們刷禮物，“得先讓人家記住你，有問題再私信去請(qǐng)教，人家才會(huì)教你。”

　　郭芝振購(gòu)置的部分直播設(shè)備

　　回報(bào)這份努力的，是喜人的銷售數(shù)據(jù)。從10月底第一場(chǎng)直播以來，老郭已經(jīng)在直播間賣出3000多箱蘿卜，占銷售總量的1/3。“往年各種銷售渠道加起來，每天也就能賣兩三百箱，今年開了直播，每天能賣五六百箱。有一次直播兩個(gè)半小時(shí)，賣了250多箱，賺了一萬多塊錢。大家都覺得我這個(gè)直播間簡(jiǎn)直神了，坐在屋里就能賺錢，再也不用像以前那樣起早貪黑拉著蘿卜到處推銷了。”

　　“現(xiàn)在我最愛分析數(shù)據(jù)，你看，我這個(gè)粉絲在線人數(shù)，帶來的是實(shí)實(shí)在在的訂單量增長(zhǎng)。”看著抖音后臺(tái)那一條條上揚(yáng)的曲線，老郭的嘴角也在上揚(yáng)。

　　愛 “炫”

　　走到戶外，帶著粉絲滿村遛達(dá)看風(fēng)景，才是老郭直播的重頭戲。粉絲們?cè)诶瞎闹辈ラg里，能夠看到鄉(xiāng)村生活的方方面面。

　　他先是來到鱗次櫛比的現(xiàn)代化種植大棚，向粉絲介紹農(nóng)業(yè)種植方式的新變化：

　　“以前，家家戶戶都用草簾子蓋暖棚，每天早上光掀簾子就得兩個(gè)鐘頭，晚上放下來還得兩個(gè)鐘頭。現(xiàn)在大部分都改成這種電動(dòng)的了，一按開關(guān)就自動(dòng)掀蓋，省時(shí)省力。”

　　“村里出錢打井，農(nóng)戶上了滴灌設(shè)備，不用再盯著壟子一溝一溝給地里澆水了，太省心了。”

　　“大伙兒看看，我們新時(shí)代的農(nóng)民早就不像大家印象里那樣面朝黃土背朝天了！”老郭的語氣頗有些自豪。

　　路過相熟的人家，老郭推門就進(jìn)。只見小院拾掇得干凈敞亮，屋里桑葉牡丹和三角梅開得正旺。“大伙兒說我們農(nóng)村美不美？家里暖和，花都開得漂亮，可以截屏當(dāng)屏保。”

　　“暖氣到戶，早就不用點(diǎn)爐子了。”“家里有獨(dú)立衛(wèi)浴，冬天洗澡可舒服了。”小院的女主人馬金蘭也不時(shí)和粉絲聊兩句。

　　“我就愛聽這口鄉(xiāng)音，親切！”“這么大歲數(shù)了，直播玩得真溜，服了。”“謝謝主播帶我們看原生態(tài)的農(nóng)村，必須買箱蘿卜支持下！”直播間里，天南海北的粉絲用留言刷了屏。

　　“每次直播都走在鄉(xiāng)間的小路上，他們說我是主播界的一股清流。”粉絲這個(gè)評(píng)價(jià)，老郭挺喜歡。

　　整潔的街道、溫馨的農(nóng)家院、寬闊的健身廣場(chǎng)、漂亮的學(xué)校、安全舒適的校車……村里這些年的新變化，熱氣騰騰的新氣象，老郭愛“炫”，粉絲們愛看。

　　郭芝振向粉絲展示村小學(xué)的校車

　　這種“炫”，老郭是有底氣的。

　　“這些年，政府下大力氣改善村居環(huán)境，垃圾清了，道路平了，家家戶戶的小院都建得漂亮極了。村子美，心里也敞亮，想帶粉絲看的地方太多了，走一天也不嫌累。”說起家鄉(xiāng)的變化，老郭比推介蘿卜更帶勁兒，直播了近三個(gè)小時(shí)，沒有絲毫疲態(tài)。

　　領(lǐng) 富

　　一路上，老郭不時(shí)停下來跟路邊售賣農(nóng)產(chǎn)品的村民聊兩句。“他家有鳳梨蘿卜，酥脆甜，想買的可以記個(gè)電話。”“村里種蘿卜的家家戶戶都能采摘，歡迎大伙兒來體驗(yàn)。”“我們村種的白菜特別甜，您買兩棵回家嘗嘗！”對(duì)于鄉(xiāng)親們的農(nóng)產(chǎn)品，老郭逐個(gè)推銷。

　　幫村民賣蘿卜這事，老郭并不僅限于直播。他家二十多畝地，三個(gè)大棚，除了自家產(chǎn)品投放市場(chǎng)，還負(fù)責(zé)包銷別人家種的蘿卜。每年提前談好收購(gòu)價(jià)格，上市后即使落價(jià)了，也按約定的價(jià)格結(jié)賬。

　　“收這么多，不怕砸手里??？”記者問。

　　“沙窩蘿卜是天津市知名農(nóng)產(chǎn)品，還是國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品，政府又統(tǒng)一了種植標(biāo)準(zhǔn)，品質(zhì)高、品牌響。”老郭說，“現(xiàn)在電商、物流這么發(fā)達(dá)，銷售路子多。區(qū)里鎮(zhèn)里也大力幫我們宣傳，每年舉辦沙窩蘿卜文化旅游節(jié)，吸引客商訂貨、游客采摘，所以，我收再多也不愁賣。”他還建起一個(gè)培訓(xùn)教室，為前來“取經(jīng)”的農(nóng)戶進(jìn)行蘿卜種植技術(shù)培訓(xùn)和網(wǎng)上營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)分享，帶著大家一起致富奔小康。

　　工人對(duì)蘿卜進(jìn)行質(zhì)檢裝箱

　　回到銷售中心，老郭把鏡頭對(duì)準(zhǔn)辦公區(qū)和車間：只見兩臺(tái)打印機(jī)不停往外吐著快遞單；五、六個(gè)工人正忙著給蘿卜質(zhì)檢、裝箱；門口一箱箱蘿卜碼放整齊，等著物流公司的保鮮車來拉走，銷往全國(guó)各地。

　　每天要打印幾百?gòu)埧爝f單

　　三個(gè)多小時(shí)之后，老郭下播了。他又開始馬不停蹄地處理手機(jī)上的訂單。“忙，也高興。新時(shí)代帶來了這么多新技術(shù)、新潮流、新生活方式，也給我們農(nóng)民帶來了新機(jī)遇，這波紅利我必須抓住嘍！”

　　記者手記：

　　老郭開直播和粉絲嘮嗑兒，不光蘿卜賣得好，還宣傳了沙窩蘿卜的品牌，宣傳了鄉(xiāng)村的發(fā)展。他那種最樸實(shí)的原生態(tài)直播，特別契合都市人對(duì)農(nóng)村生活的好奇和向往。當(dāng)以往掄鋤頭的手端起云臺(tái)，鄉(xiāng)音入耳，充滿了鄉(xiāng)情，也留住了鄉(xiāng)愁，不經(jīng)意間的共情自帶流量，這或許就是老郭的直播初嘗勝果的原因吧。